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四个人送180元一套的衣服给人不收钱三个月赚了

2019-09-25 12:31 - 查看:
可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 有一家服装品牌,只做女式睡衣,售价一律188元,款式就两种:吊带、齐肩;颜色就两种:橙色、

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  有一家服装品牌,只做女式睡衣,售价一律188元,款式就两种:吊带、齐肩;颜色就两种:橙色、紫色,是不是很奇怪?这其实不算什么,他们的销售模式更奇怪,不靠卖,只送。

  但是,事实很打脸。这家从总裁、设计总监、销售总监到会计,一共就4个人的公司,却在一年间,创下年入7000万的营业额。他们究竟是如何做到的呢?

  首先,他们提出一个拿1000万件睡衣免费送,而客户只需承担23元运费的销售方案;然后,先找到一家服装加工厂,以8元的单价,定做了1000万件女士夏季睡衣。

  接着找来快递公司,按普通人最低十元才能寄件的价格,他们花5元就拿下了寄件资格;最后,他们找来几十家网站帮其免费打广告。要知道,现在很多网站主要看浏览量挣钱。

  所以,有人免费送东西,帮他们吸引看客,他们自然是举双手欢迎的,如果服装公司肯额外给几元的提成,广告的力度,势必打得更疯狂。

  23减去8块服装成本、5块运费、3块广告费,还剩7块钱。换言之,这家服装公司送一件睡衣只付出了16块钱的成本,而消费者却要付23元运费。公司从中轻轻松松就赚了7块钱。1000万件睡衣送出,年赚7000万元的事,你觉得还是天方夜谭吗?

  在没亲身经历或看过这个故事之前,你可能还觉得这是天方夜谭的事情,但是通过这则例子之后,我们可以看到一个厉害的商业模式,才是盈利的最佳捷径。